Tekstvak: Tekstvak: Als je oorzaken wilt aanpakken?!

Home ALG

Vicieuze Cirkel

Oorzakelijke Kaarten

Simulaties

Voorbeeld 1

Voorbeeld 2

Aan de slag

Wie is Ton?

Contact

Het eerste voorbeeld voor simulaties betreft een schakel in het verkoopproces waarbij deze vaak wordt voorgesteld als een soort trechter. Deze trechter bestaat uit achter elkaar geschakelde elementen. De intentie is dat daar alle potentiŽle klanten en uiteindelijk overgaan tot aanschaf van een product. De werkelijkheid leert dat een 100 procent conversie tussen twee achtereenvolgende schakels meestal niet aan de orde is.

Met inzicht in de conversie en de dynamiek weet je wat de zwakke schakel is en kun je die gaan versterken. Met meer verkopen als resultaat.

De onderstaande schakel betreft het verwerken van leads met een extra handicap. Als niet snel genoeg aandacht wordt besteed aan de potentiŽle klant dan verdwijnt zij weer uit het zicht. Bij potentiŽle klanten achterhalen wat zij onder snel genoeg verstaan is daarmee een cruciale factor in de effectiviteit van deze schakel.

Simulaties